1、競爭強度低
由于B2B平臺上賣家眾多，基本上是無差別競爭，要獲得客戶，除非有無法替代的產(chǎn)品特點，否則就只有拼價格一條路。所以高競爭強度的必然結(jié)果就是利潤越來越薄，新客戶越來越少。而獨立網(wǎng)站具有充分的優(yōu)勢來展示自己產(chǎn)品獨特的一面，配以恰到好處的場景、有煽動性的產(chǎn)品視頻、已有客戶展示等等，營銷素材可以得到全方位的應(yīng)用，即使客戶仍然有回頭去B2B平臺對比價格的可能，但你留給他的印象是B2B平臺產(chǎn)品所不能比的。
2、流量質(zhì)量高
為什么很多人要用B2B平臺推廣？主要是因為B2B平臺有很大流量，只要產(chǎn)品一上線，面對的就是獨立網(wǎng)站無法想象的大流量，這的確非常吸引剛?cè)胄械耐赓Q(mào)新人。
但外貿(mào)企業(yè)往往沒有考慮到的是B2B平臺的商家數(shù)量，同行都在一個頁面，雖然整體有一定的流量，但最終經(jīng)過二次分流后，到達你店鋪的流量也是有限的。
對于獨立網(wǎng)站來說，整體的流量雖然和B2B平臺相比少很多，但事實上每一個流量都是直接到達你自己的官網(wǎng)，不會導(dǎo)致分流，這樣下來的準度無疑會高很多，也更容易產(chǎn)生詢盤，而且是高質(zhì)量的詢盤。
3、展示產(chǎn)品或技術(shù)上風
在目前競爭激烈的市場中，除非一個大型公司具有技術(shù)壟斷或產(chǎn)品出產(chǎn)上風，一般的中、小型公司可能很難挖掘這方面的上風，沒關(guān)系，互聯(lián)網(wǎng)最大的特點就是她的開放性和跨地域性，開放性決定了互聯(lián)網(wǎng)信息的共享，這一特點為中小企業(yè)贏得了與大企業(yè)相抗衡的可能性：通過互聯(lián)網(wǎng)的信息資源共享，中小企業(yè)可以獲得對現(xiàn)代企業(yè)至關(guān)重要而又以常規(guī)方式無力收集的市場信息;跨地域性使企業(yè)營銷突破了傳統(tǒng)市場的地域限制，企業(yè)的發(fā)展方向和市場規(guī)模，因此，“互聯(lián)網(wǎng)使中小企業(yè)得以與大企業(yè)在統(tǒng)一起跑線上競技”。
4、提升企業(yè)形象
建立獨立的外貿(mào)網(wǎng)站，可以宣傳公司的形象，產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，充分展示公司的專業(yè)性。互聯(lián)網(wǎng)最初級的作用是展示企業(yè)形象，就像利用各種傳統(tǒng)媒體發(fā)布企業(yè)形象廣告一樣，不同的是成本低，有效時間長，速度快，易于更新，認真考慮你的競爭優(yōu)勢，公司是否已獲得任何獎勵，產(chǎn)品優(yōu)勢，客戶服務(wù)優(yōu)勢等等。
5、積累客戶資源
獨立網(wǎng)站可以記錄訪客信息或留下聯(lián)系信息。通過這種方式，將保留對產(chǎn)品感興趣的客戶或潛在客戶的所有信息，并且將有可能進行二次銷售。擁有獨立網(wǎng)站，有自己的網(wǎng)絡(luò)營銷的主要位置，通過長期積累可以形成自己的客戶數(shù)據(jù)庫，也為郵件營銷和社交媒體營銷提供條件。
B2B平臺推廣在客戶積累中的作用非常有限，因為客戶依靠比較參數(shù)和價格來做出決策，很難長期留住他。從獨立網(wǎng)站推廣到客戶駐留網(wǎng)站的過程是建立信任和忠誠度的機會。獨立網(wǎng)站新客戶轉(zhuǎn)化為老客戶的比例也遠遠高于B2B平臺。
一個優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)網(wǎng)站必備的兩個方面
一、目標訪客的用戶體驗度優(yōu)質(zhì)外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)是一門技術(shù)活，專業(yè)性要求相當高，并不像外面很多網(wǎng)絡(luò)公司所說的幾百塊就可以建一個網(wǎng)站，那只是一個網(wǎng)站，而不是一個可以被用戶瀏覽到的網(wǎng)站。就體驗度這一點重點要考慮到以下的一些細節(jié)：
1、網(wǎng)站域名的選擇及注冊
無論您選擇哪種類型的網(wǎng)站，都應(yīng)遵循以下幾點：域名簡潔易記，域名最好帶上產(chǎn)品，服務(wù)或品牌的關(guān)鍵字，以及第三方域名有品牌信。
簡短易記的域名是基本要求。如果要宣傳產(chǎn)品，則域名應(yīng)包含主要產(chǎn)品的關(guān)鍵字。如果重點是品牌推廣，那么帶有品牌名稱的域名是最合適的。如果隨便那就最好簡短易記。如果想品牌和產(chǎn)品都要兼顧，也有解決辦法，那就是，www.品牌 產(chǎn)品關(guān)鍵詞.com.
2、提供真實的、專業(yè)的、詳細的、多圖的產(chǎn)品或公司信息給訪問者
這里的信息主要是指文本內(nèi)容。外國人都喜歡自己研究，所以數(shù)據(jù)越詳細越好，最好對產(chǎn)品的描述清清楚楚，有多圖展示的放多圖展示，圖片盡量處理美觀一點，能提供PDF說明盡量上傳PDF說明。
3、網(wǎng)站空間的選擇
這點比較重要，速度太慢導(dǎo)致網(wǎng)頁卡或打不開，沒耐心的訪客會直接關(guān)掉，估計也就意味著永遠失去這個訪問者了，這個訪客很可能就是你的客戶。還有就是如果搜索引擎在抓取網(wǎng)站資料的時候如果你的站經(jīng)常卡，網(wǎng)頁內(nèi)容一直加載不出來，如果這樣讓搜索引擎的蜘蛛吃了閉門羹那基本上以后會很少來觀注你的網(wǎng)站了。
4、外貿(mào)網(wǎng)站界面的設(shè)計
從用戶的習慣入手，網(wǎng)站主頁的主要內(nèi)容是主次順序和布局，導(dǎo)航位置，網(wǎng)站搜索等。訪問者在網(wǎng)站主頁上的第一印象很大程度上決定了是否繼續(xù)深入了解。可以看出，外貿(mào)網(wǎng)站的界面設(shè)計非常重要。特別是對于外貿(mào)網(wǎng)站的建設(shè)，一個好的界面并不等于花哨，因為中國人和外國人在網(wǎng)頁美學方面有所不同，所以要從外國人的審美角度觸出發(fā)。
二、搜索引擎的友好度
外貿(mào)網(wǎng)站通過搜索引擎優(yōu)化獲得效果變得越來越重要，并且搜索引擎優(yōu)化也是長期可持續(xù)的推廣方式。
1、網(wǎng)站空間的選擇
這點比較重要，速度太慢導(dǎo)致網(wǎng)頁卡或打不開，沒耐心的訪客會直接關(guān)掉，估計也就意味著永遠失去這個訪問者了，這個訪客很可能就是你的客戶。還有就是如果搜索引擎在抓取網(wǎng)站資料的時候如果你的站經(jīng)?？?，網(wǎng)頁內(nèi)容一直加載不出來，如果這樣讓搜索引擎的蜘蛛吃了閉門羹那基本上以后會很少來觀注你的網(wǎng)站了。
2、外貿(mào)網(wǎng)站界面的設(shè)計
從用戶的習慣入手，網(wǎng)站主頁的主要內(nèi)容是主次順序和布局，導(dǎo)航位置，網(wǎng)站搜索等。訪問者在網(wǎng)站主頁上的第一印象很大程度上決定了是否繼續(xù)深入了解。可以看出，外貿(mào)網(wǎng)站的界面設(shè)計非常重要。特別是對于外貿(mào)網(wǎng)站的建設(shè)，一個好的界面并不等于花哨，因為中國人和外國人在網(wǎng)頁美學方面有所不同，所以要從外國人的審美角度觸出發(fā)。
3、頁面的靜態(tài)化處理
建議產(chǎn)品分類用目錄的形式，產(chǎn)品介紹為.HTML或.HTM的網(wǎng)頁，我們把網(wǎng)頁生成靜態(tài)頁面既能提高網(wǎng)頁打開速度快，對搜索引擎也會比較友好的。
4、搜索引擎的優(yōu)化
搜索引擎優(yōu)化是外貿(mào)網(wǎng)站中最難的部分。外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)最重要的部分是建立內(nèi)部鏈接。這部分與網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)，目錄分類和內(nèi)部導(dǎo)航有關(guān)，必須在程序部分得到很好的處理。內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu)非常適合網(wǎng)站的優(yōu)化，對于競爭力較弱的一些關(guān)鍵詞，如果內(nèi)鏈做得好，那么搜索引擎排名可能會非常好。
5、關(guān)鍵詞的分析布局
對標題描述關(guān)鍵詞內(nèi)容的一些分析和編寫也是外貿(mào)網(wǎng)站搜索引擎友好性的一個非常重要的部分。當搜索引擎抓取網(wǎng)頁時，希望每個網(wǎng)頁都能提交一個中心主題的想法，以及整個頁面內(nèi)容的核心和摘要，這個核心和摘要將反映在這些關(guān)鍵字和標題描述中，所以一定要準確。
